【投资 基金投资】教育创业者的危急自救指南

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今天,分享的主题是疫情下,教育行业的首创人若何自救。蓝象资源确立近5年,累计投了80多个教育早期项目。这段时间,我们正在跟被投项目逐个相同疫情中正面临的难题以及解决方案,沉淀了异常多极具价值的一手履历。今天,我跟人人分享一下蓝象系企业遇到的问题以及他们的应对措施。

案例一:遇到难题,先跟股东或投资人交流

除夕晚上,我接到一个电话,对方是蓝象资源投资的一个综合体项目的首创人。他告诉我:疫情很严重,综合体遇到了一个问题,房东让我们交租金。由于新冠疫情,原来赞成入驻的商户,把钱交给我们时,有些犹豫,他们不知道疫情还会延续多久?也许三到六个月的时间,账上现金会泛起压力。这种情形下,我们应该怎么面临?

我的建议是,当项目遇到现金流或者谋划问题的时刻,不妨充实行使好股东会,你的每一个股东在这个阶段可能是最愿意辅助你的那群人。由于他们在你的公司投了钱,是你的利益相关方。除了蓝象资源以外,这家公司另有其它两到三个投资方。后面投资方是一个战略投资方。战略投资方对该项目有一个互助方案。

我的建议是,第一先找后轮的战略投资方。我提醒首创人找战略投资方时,要注重决议链治理的历程。决议链治理历程包罗详细认真项目的投资司理、与该项目互助的营业方以及最后的决议方。先找投资司理照样先找战略投资的认真人,照样先找决议方的差异很大。我建议他:先找昔时投资你最信托你的投资司理,再找营业互助方,再找最拍板的人。根据这样的顺序,项目能够跟战略投资方优越互动。项目可以在战略投资方互助历程中,优先能拿到资金。除夕晚上,我们通了半个小时电话。这个投资项目根据方案执行,跟战略投资方保持优越相同,在资金上有了一定的保障。

案例二:面临挑战首创人要稳团队、转营业、提前下一个阶段的融资

近期,我们一个新投的项目也遇到了现金流问题。该项目首创人做了三件事来化抒难急:

第一件事,用行动化解恐慌。面临疫情,团队稀奇慌,人人忧郁这家初创企业的现金流能不能肩负住。这位首创人首先做了一件小事,所有员工保证全额发人为,全额缴社保。其次,初创企业没有那么多资金,他向焦点团队口头答应了股份。这位首创人又焦点团队的每一个小同伴签署了股份协议,甚至做了工商立案的流程。面临疫情,信心比黄金都珍贵。这个阶段,不管外部怎么转变,这位首创人没有用言语,而是用行动化解恐慌。

第二件事,营业转型。这家公司服务于公立学校。学校延迟开学,硬件进校销售变得稀奇难题。这个时刻,他必须率领公司做一个组织和行为模式上的转型,用新的方式进学校。

第三件事,启动下一轮融资设计。现在,他提早六个月做融资设计。他不仅要想现在的营业怎么做,还要想未来六个月市场回暖,应该准备哪些数据证实公司穿越疫情,能够在未来大有作为。

案例三:疫情中,初创企业要乘势生长

通常有危险的地方,也孕育着时机。2019年10月,蓝象资源投资了一个在线体育教学直播的早期项目。团队对照小,不到20人。在疫情还没有引起全社会关注的时刻,他们做了一个决议:所有人春节时代留在北京,将新产物上线。疫情发作后,所有人都在公司。公司全员在春节时代做了七天不打烊的在家体育磨炼的直播。这个例子告诉我们,创业前两年基本能决议公司的生死生死。这位首创人倒不是对疫情的发作先知先觉,他只是以为若是公司想做大做强,早期起劲稀奇主要。

案例四:危中有机,将师资转型到线上

第四个例子中的项目是蓝象资源投资的一个在快手上做教育的项目。春节时代,名校的师资闲置,尤其是优质的清华北大的学生。以是在春节时代,他做了一个学霸帮你,群集了100个清华、北大、剑桥、斯坦福的优异学生,为学生做直播。收视率和关注率都异常好。这也是危中有机的案例。从在线的角度来讲,快手是一个新流量的泉源。春节时代,中小学生需要优质的教育内容、在线渠道需要有优质的教育内容。创业项目可以把师资转型到线上。

案例五:培育和提升耐久线上交付能力是唯一出路

除夕晚上,一家在中国K12领域TOP10的机构出资人给我打电话,问我对未来疫情生长怎么看?对其下一步的生长有什么建议?这个机构做的是线下一对一培训,很少做线上。

我谈到了教育产业的两个旧共识和两个新共识。

教育产业的上半场是2013年到2019年。上半场解决了两个共识的问题。第一个共识是资源共识所有的风险投资人或者产业投资人都以为在线教育是一个大时机。他们愿意把钱投给在线教育。第二个共识是创业者共识许多创业者以为许多传统教育龙头已经生长得很好了。在巨头的环境中,破局必须借助新手艺的气力。以是2013年到2018年的创业者,将线上作为主要渠道。

这次新冠疫情对教育产业发生了却构性的影响。新冠疫情也让教育产业形成了两个新共识。

第一个共识,供应链共识。

短短七天,不仅仅是在线教育公司的首创人,照样传统线下机构的首创人都意识到未来五年甚至十年,若是没有在线提供教育产物或者服务的能力,险些没有设施生计。由于一旦遇到大规模公共卫生事宜,人人不能线下群集,这对平时现金流对照好、对照平安的公司就是溺死之灾。无论多大的公司都经不起大规模的退费、衡宇空置和员工社保发放。若是线下连续不盈利,能够撑三个月到六个月就已经很不错了。这个阶段,线上线下的首创人、先生和服务职员,甚至包罗公立学校的校长和先生,都熟悉到若是不具备线上服务交付的能力,未来十年是没有生长前途的。

一个行业生长得慢,是由于供应链没有杀青共识以是没有设施组织起大规模的供应。换句话说,整个教育行业没有设施群集大量的在线先生,是由于在线先生是在线平台或者在线培训机构自己培训的。这个速率异常缓慢。经此一疫,所有教育从业者突然之间意识到我们应该做线上教育的供应了。

第二个共识,消费者共识。

什么叫消费者共识?教育行业的消费者共识是指今天的家长、孩子,甚至包罗成人学习者,履历了疫情,在家待七天,需要而且体验了在线教育产物,发现在线教育产物能够解决一些问题。这就是消费者共识。消费者共识能够带来极大膨胀的需求。

2017年,我提出两个看法:第一个看法,2025年中国的教育产业会泛起100只独角兽。这100只独角兽是100个估值跨越5亿美金,甚至跨越10亿美金的教育公司。第二个看法,2025年,仅就教育培训这一领域,线上教育培训将会跨越线下教育培训。

培训跟传统教育纷歧样,培训是在划准时间内拿到更好的效果。它的焦点要素是效率。从这个角度来讲,在线培训跟线下培训的成本结构是完全纷歧样的。对于线上用户来说,他们消费在线产物,不需要花路上的交通用度,不需要虚耗通勤的时间,不需要花停车用度,甚至不需要花家长陪同的用度。对于在线教育的线上服务商来说,他们不用支付的房租,也可以省去其它不需要的线下成本。消费者买得廉价,教育供应方卖得也廉价。供需能够到达一个加倍好的匹配。整个行业因此蓬勃生长。

成本结构发生转变,价值网络会随之发生转变。在线培训和线下培训是两个截然差其余物种。这不仅仅是一个融合的状态,在某种水平上是一个取代的状态。跟电商相比,在线培训不会仅停留在20%或者30%,比例会更大,甚至跨越50%。

两个新共识意味着在线正在教育行业举行更为普遍、更为深度的普及,在线成为投资人、新创业者、教育行业从业者、消费者所有人的共识。

基于两个新共识,除夕晚上,我给了蓝象资源的出资人、中国排名前10名的K12教育机构的首创人一个坚定地判断:无论公司已往对线上交付教育产物的准备是多是少,在今天这个场景下,周全的、瞬间的、强力地保证公司有在线交付的能力是一定选择,事态所趋对于一个年营收十几亿的公司来讲,从线下转到线上,跟一家创业公司遇到的问题是一样的——没有认知、没有履历、没有职员,而且投入伟大。若是投入不能复用,压力更大了。我们聊了半个小时,焦点聊的一个看法是要坚决做在线。

昨天(2月2日),这位首创人打电话告诉我,他们在全力以赴把产物从线下转到线上历程中,没有遇到想象中的那么大的问题,现在一天的流水已经到达7位数,而且也没有陋习模的投诉。疫情之下,有产物供应是最主要的。这个阶段,转在线是唯一选择,也是未来十年的一定选择。通过这个例子,我想说的是在今天的疫情阶段,培育和提升耐久的线上交付能力是唯一出路。

写在最后的话

今天,“战疫情”公益直播课,我讲的一个焦点点是在线教育已经成为一定趋势。未来,所有教育公司都是在线教育公司。未来,所有的学校都是在线学校。从这个角度讲,在线是一个必由之路。

第一次在线,每小我私人都姿势欠悦目。由于不熟悉。所有器械都是新的,都要学习。一个新的价值网络上,原来善于的器械会酿成了你的劣势。你原来善于大规模服务中央的获取,今天可能酿成你的劣势。原来善于的课程式治理模式,今天则被滴滴的治理模式所取代。最最先,上线一定是不恬静的。但教育行业的首创人、从业者们,你们另有比今天更好的时机吗?所有人一最先上线的走姿都难看,都需要学习历程。从首创人到高层治理者,再到公司所有员工,屏息凝思,花十二分精神最先学习若何上线。

疫情之下,每个公司都市遇到问题,遇到压力。自强则。无论是首创人照样创业公司的高管、行业的从业者,都要去学习。今天,这个天下转变跨越你的想象。许多已知的条件都不确立了。今天除了上线没有其余选择。人类数字化的历程,由现实天下走向虚拟天下的历程,阵容赫赫,久远趋势排在那儿短期之内,这个趋势可能有升沉。久远来看,这是一个一定趋势。这个趋势,人人面临的是生死问题你把生死问题拆解一下,实在是一个学习的问题。每小我私人的学习能力可能有差异,然则学习动力、学习环境的问题都已经解决了。你必须上。环境逼着你必须上。遇到问题,解决问题,现在是创业者最应该心无旁鹜地解决问题的时刻,是最应该心无旁鹜地把精神放在缔造股东价值、员工价值、社会价值的时刻。现在也是你的能力增进的最佳时机。

面临一个历史性的事情,面临一个急剧转变的社会,面临一个大的社会趋势,只有学习、只有自强,才气够把企业继续延续下去。明天才气更美妙。而且在整个行业或环境发生伟大变迁的时刻,往往是弯道超车的时刻,往往新锐降生的时刻这对于初创机构来讲,这是一个新的时机。

今天(2月3日),开工第一天,我很兴奋。由于我们在缔造历史。除了自强则万强,我还想分享给人人三句话:

第一句话,在线教育是未来,现在转、马上转、马上转。

第二句话,疫情是重大时机。没有疫情,就没有教育产业的崛起和教育企业的弯道超车。

第三句话,现在不是渲染情绪的时刻,要认认真真地解决问题。冬天都来了,春天就不会太远了。